El proceso
Tres jornadas para encontrar lo que ya estaba ahí.
No es una capacitación ni un taller. Son tres días completos de trabajo con las personas que de verdad deciden, sobre los números reales de la empresa, y termina con decisiones tomadas en voz alta.
Antes de empezar
La preparación decide la mitad del resultado.
Ocurre en las semanas previas a la primera jornada, y no es trámite.
Quién debe estar
El equipo que decide, no el organigrama. Máximo veinte personas, con un patrocinador claro. Si alguien que ejecuta la decisión no está en la sala, la decisión se toma dos veces.
Qué significa ganar
Acordamos por escrito qué resultado haría que este proceso hubiera valido la pena, antes de mirar un solo número. Sin eso, al final cada quien evalúa contra una vara distinta.
La información
Estados financieros, ventas por cliente y por línea, costos. No es una auditoría: es el insumo para construir la fotografía. Sin acceso a los números reales no hay proceso.
Las tres jornadas
Un día completo cada una, con el equipo en la sala.
Jornada 1
¿Quiénes somos realmente?
La realidad del negocio aparece sin filtros: los números abiertos, negocio por negocio y cliente por cliente. Se nombran las creencias que hoy limitan el desempeño y se ponen a prueba contra los datos.
Jornada 2
Estrategia clara
Es la jornada donde ocurre la transformación. Se declara qué es la empresa y qué no es, y se toman las decisiones aplazadas. Tan importante lo que se decide hacer como lo que se decide dejar de hacer.
Jornada 3
La organización que ejecuta
La decisión aterriza en la operación con las cinco palancas: capacidades, estructura, talento, medición y procesos. Se hace solo si la Jornada 2 generó claridad suficiente, y eso lo evaluamos juntos.
El detalle de cada jornada, con las decisiones esperadas y los formatos de trabajo, va en la propuesta que preparo para su caso.
Las condiciones
Qué se lleva, y qué necesito de usted.
Lo que queda
Todo queda en poder de la empresa y en formato editable: el análisis, las conclusiones y las decisiones acordadas con sus responsables. La información que usted comparte es estrictamente confidencial, y esa es también la razón por la que en este sitio no verá cifras de ningún cliente.
Lo que necesito
- La asistencia completa del equipo en cada jornada, sin entrar y salir
- Información financiera y comercial real, no percepciones
- Disposición a sostener las conversaciones que se han evitado
- Sala, tablero y proyector. El trabajo es presencial
Lo que no incluye
Modelación financiera detallada, implementación operativa ni software. El acompañamiento posterior a las jornadas y la dirección de estrategia y finanzas por tiempo definido son líneas aparte, y las conversamos si el caso lo pide.
La diferencia
Por qué esto no es planeación estratégica.
Lo digo explícito porque es la confusión más cara: se contratan con la misma palabra y hacen cosas distintas.
Foco
La planeación proyecta los próximos tres a cinco años. La Búsqueda decide qué está aplazando hoy, y por qué.
Ritmo
La planeación es un proceso largo de muchas reuniones de alineación. Este proceso son tres jornadas completas en pocas semanas, y la compresión es justamente lo que lleva a decidir.
Entregable
La planeación entrega un documento. Este proceso entrega decisiones dichas en voz alta, con responsables y con fecha.
Datos
La planeación trabaja con promedios. Este proceso trabaja con los números abiertos hasta que aparece la realidad que el promedio escondía.
Mi rol
Facilito las conversaciones con hipótesis formadas a partir de sus datos reales. Las pongo sobre la mesa y el equipo las valida, las ajusta o las rechaza. La decisión siempre la toman ustedes.
Trabajo sobre la base de la Estrategia Emergente, de Alejandro Salazar, del marco Playing to Win, de Roger Martin, y del modelo Star, de Jay Galbraith.
Después
Las jornadas terminan. La decisión apenas empieza.
Dos formas de seguir, si el caso lo pide. Ninguna es obligatoria y las dos se conversan al cierre de la Jornada 2.
Acompañamiento de 90 días
Un ritmo de seguimiento corto después de las jornadas, para que las decisiones no se diluyan en la operación del día a día.
Dirección de estrategia y finanzas por tiempo definido
Unas horas al mes con usted y su equipo. Sirve cuando la empresa necesita el criterio pero todavía no necesita, o no puede pagar, la silla completa de un director de estrategia.
¿Le suena a la conversación que su empresa necesita tener?
La primera conversación no tiene costo. Sirve para entender su caso y para que usted decida si esto le sirve.
Si de esa conversación sale que no es el momento, se lo digo.
- 313 749 7309
- /sebastiancorrealfranco