La realidad
Los números del negocio, sin promedios.
Consultoría estratégica
El valor real de un negocio, y la caja que viene con él, casi nunca está donde todos creen.
Así se ve un negocio en el promedio.
Total negocio
Así se ve cuando se abre, negocio por negocio.
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La primera vez que un equipo ve sus propios números abiertos, la pregunta que aparece es siempre la misma. ¿Alguien sabía esto?
20 años de decisiones en
- P&G
- Parque Explora
- Puntos Colombia
- San Vicente Fundación
El nombre
Tankyu es una palabra japonesa.
Tankyu (探究) significa indagación, búsqueda profunda. En la tradición japonesa nombra la habilidad de mirar la realidad con ojos nuevos y transformarla, no porque alguien le diga qué problema resolver, sino porque usted mismo lo descubre.
Esa tradición identifica cuatro movimientos, y son los mismos que ordenan mi trabajo: identificar el problema verdadero y no el síntoma que se nombra, formular hipótesis específicas, traer datos que las pongan a prueba, y decidir y declarar.
El equipo no recibe la respuesta. La descubre. Yo creo las condiciones para que eso pase, y por eso las decisiones que salen son propias y no adoptadas.
El proceso
Tres jornadas. El entregable son decisiones.
La decisión
Lo que el equipo lleva años aplazando.
La organización
Quién hace qué, y contra qué se mide.
Un día completo cada una, con el equipo que decide. No es un taller y no termina en un informe: termina con decisiones dichas en voz alta, con responsable y con fecha.
A este proceso lo llamo La Búsqueda: tres jornadas para encontrar lo que ya estaba en la empresa y nadie había mirado.
El resultado
Qué se lleva su empresa.
Al cierre usted sabe cuál de sus negocios sostiene la caja y cuál se la consume. Y sabe qué va a hacer con cada uno, con responsable y con fecha.
Cuánto vale eso depende de lo que ustedes ejecuten. Un orden de magnitud: en una empresa que vende $10.000 millones, dos pesos más de cada cien son $200 millones al año. Y el año siguiente vuelven a estar ahí.
Dos pesos es mi supuesto y lo escogí conservador. El número suyo aparece cuando abrimos sus cifras.
Impacto real
En San Vicente Fundación el EBITDA mejoró siete puntos en dieciocho meses.
Llevábamos años decidiendo como si todos los negocios fueran iguales. Ese caso, el de Parque Explora y los tres procesos de 2026 están contados completos.
Si cierra el año, mira el P&G y algo lo sorprende, esa sorpresa casi siempre es el promedio escondiendo algo.
Trabajo con dueños y gerentes generales de empresas con ventas hasta $50.000 millones, dispuestos a poner sus números reales sobre la mesa y a decidir con su equipo en la sala.
La primera conversación no tiene costo y sirve para saber si hay un caso que valga la pena explorar.
Sebastián Correal FrancoSocio director de Tankyu
- 313 749 7309
- /sebastiancorrealfranco